Définir mon projet personnel de repreneur d'entreprise

Quel que soit le projet d'entreprise, création ou reprise d'entreprise, il est primordial de commencer par définir ses principales motivations.

A chaque nouveau contact, vous devez vous présenter, convaincre vos interlocuteurs (futurs partenaires, intermédiaires en cession et acquisition, cédant, banquier...) en lui exposant les raisons de vos motivations préalablement définies.

Certains motifs de reprise d'entreprise traduisent davantage le besoin d'occuper des fonctions de direction générale, plus proche en réalité d'un partenariat. Par exemple, l'achat de 30% des titres d'une société, assorti d'un poste de direction générale, traduit un intérêt pour une fonction plus que pour l'appropriation d'un capital.

L'idée de reprendre une entreprise peut être liée à une opportunité, sans représenter forcément une réelle détermination de la part du porteur de projet d'entreprise :
-  situation de recherche d'emploi (inscription à Pôle emploi)
-  volonté de quitter une situation de salarié inconfortable,
-  connaissance d'une entreprise à céder,
-  indemnités de licenciement ou héritage, etc.

Les motivations du repreneur récidiviste sont différentes, elles peuvent se résumer en quelques points :
-  Il a déjà connu la réussite dans une opération de reprise d'entreprise, une opération de création d'entreprise, un MBI, etc.
-  Il a vendu une première entreprise bien avant l'âge d'un départ en retraite et souhaite poursuivre une activité professionnelle. Ce découplage entre le calendrier de l'entreprise (que l'on peut être amené à vendre parce que c'est le bon moment) et le calendrier de l'entrepreneur est une évolution récente des mentalités, qui devrait conduire à voir plus de "repreneurs en série" à l'avenir.
-  Dans la restauration ou l'hôtellerie, la cession d'une affaire et le rachat d'une autre est souvent la meilleure solution pour faire croître son activité. Par un apport en fonds propres plus conséquent, le repreneur peut viser des affaires de plus en plus importantes.

Les motivations d'une reprise d'entreprise par une personne morale (croissance externe) sont également différentes :
-  besoin de disposer d'une capacité de production plus importante,
-  nécessité d'augmenter une part de marché,
-  volonté d'accéder à un savoir-faire ou un marché en particulier,
-  souhait de diversifier les activités.

Les motivations servent en fait de détonateur, avec en toile de fond des objectifs à plus long terme.

Après avoir réfléchi à vos motivations, définissez précisément vos objectifs.

Par exemple :
-  reprendre une entreprise de manière progressive,
-  acquérir la majorité de gestion dès le départ (ou au contraire le plus tard possible) en négociant une promesse de cession du solde des titres à une date déterminée,
-  s'il s'agit de la reprise d'un fonds de commerce, passer préalablement par une période transitoire sous forme de location gérance,
-  reprendre une entreprise pour la développer et la conserver,
-  reprendre une entreprise pour la revendre rapidement en réalisant une plus-value de cession permettant de rebondir sur d'autres projets,
-  vous constituer un capital pour vous assurer une indépendance financière au moment de la retraite,
-  assurer la pérennité d'une entreprise familiale,
-  reprendre une entreprise pour la céder ensuite à vos enfants et assurer ainsi leur avenir,
-  etc.

Dans le cas d'un projet de reprise d'entreprise partagé à plusieurs, il est très important de vérifier que vos motivations sont bien compatibles. C'est une condition de réussite !
Votre collaboration doit être fondée sur une confiance professionnelle et sur une complémentarité de savoir-faire qui ont déjà été mises à l'épreuve et non sur une complicité amicale.

C'est essentiel ! Un repreneur doit posséder, d'entrée de jeu, une personnalité qui fera de lui un "bon patron". Vous devez être conscient que, contrairement à une création d'entreprise, vous ne disposez généralement que d'une centaine de jours pour convaincre et pour montrer d'emblée toutes les facettes de votre personnalité !

Si vous avez déjà exercé des fonctions de direction générale, de gestion d'un centre de profit, d'une filiale ou d'un atelier, c'est un point positif, car vous y avez acquis et démontré les aptitudes nécessaires à la direction d'une affaire :

-  une bonne puissance de travail,
-  de la ténacité,
-  une capacité de prise de décision, de synthèse, et d'analyse des situations,
-  le sens de l'animation d'équipes,
-  une large ouverture sur l'environnement,
-  une aptitude à inspirer confiance.

Vous devez être conscient que reprendre une entreprise, c'est "mettre les mains dans le cambouis", s'atteler à diverses tâches parfois peu habituelles pour vous si, par exemple, vous n'êtes jamais entré dans une usine ou un atelier...

Il faut aussi un caractère bien trempé pour faire face seul, sans la protection d'une maison-mère, lorsqu'il faut prendre des décisions lourdes, prendre des risques calculés, gérer les imprévus : le client qui fait défaut ou ne paie pas, le banquier qui ne suit plus.

Un repreneur doit coiffer de multiples "casquettes" : avoir la fibre marketing et commerciale, des connaissances approfondies en comptabilité et gestion d’entreprise, un bagage juridique, de bonnes capacités managériales, la maîtrise des aspects financiers d’un projet, etc.

L'expérience déjà acquise dans la vie professionnelle (expérience généraliste, ou dans un secteur d'activité, dans le management, expérience de la TPE ou de la PME) doit faire prendre conscience de ses lacunes.
Faire un bilan de compétences permet souvent d'y voir plus clair !
Il est par ailleurs souvent conseillé de suivre une formation complémentaire ou de s'associer avec des personnes aux compétences complémentaires.

Des contraintes peuvent peser sur votre projet de reprise d'entreprise. Il faut les examiner sans complaisance avant de commencer une prospection et vérifier leur compatibilité avec la situation engendrée par la reprise de l'entreprise.

Après avoir défini votre projet personnel, il vous faudra définir l’entreprise à reprendre et enfin commencer à prospecter le marché de la reprise d'entreprise.
 

Par rapport à votre expérience, à votre formation, à votre situation familiale, à vos objectifs de carrière et de vie privée, vous devez être convaincu de la faisabilité de votre projet de reprise d’entreprise.

Consultez notre infographie sur les 10 étapes clés de la reprise d'entreprise !