Comment utiliser LinkedIn pour trouver de nouveaux clients ?

Maintenant que votre profil LinkedIn est créé à jour, voici 8 étapes qui vont vous aider à trouver des clients. 

Tout d’abord, vous devrez déterminer le profil de vos clients (secteur d’activité, taille de l’entreprise, zone géographique, intitulé, compétences, etc.), c’est la base de toute segmentation clientèle réussie. Ensuite, étudiez leurs profils afin de savoir comment les contacter et trouver des informations vous permettant de préparer votre approche : ce qui les intéresse, l’appartenance à un groupe, etc.

Vérifiez dans votre réseau si vous avez des personnes de votre entourage qui pourraient intégrer le vôtre : anciens clients, collègues, camarades d’écoles, etc. 

Vous avez peut-être des contacts qui peuvent s’intéresser de près ou de loin à votre business, même en tant que prescripteurs ! Le contact sera d’autant plus simple car vous les connaissez déjà. Mais recréez d’abord du lien avec eux avant de tester l’efficacité de votre présentation.

Lorsque la relation est établie, examinez s’il n’y a pas de connexions possibles avec le réseau de votre interlocuteur. Le fait de passer par un intermédiaire pour entrer en contact est une technique d’approche intéressante. Cependant, vous devrez obtenir la confiance de votre interlocuteur car ce dernier « s’expose » en faisant cette démarche pour vous. Puis n’hésitez pas à lui demander de vous recommander si tous les indicateurs sont au vert.

Cela permet de vous faire connaître et d’en savoir davantage sur les besoins, les métiers, l’environnement et les problématiques de vos prospects. Après votre admission dans un groupe interagissez avec les membres : montrez votre expertise, répondez aux questions, faites-vous remarquer !

Profitez de cette opportunité pour envoyer une demande de connexion à ceux qui vous semblent pertinents pour élargir votre réseau. 

C’est une manière simple d’engager la conversation et de créer du lien avec votre interlocuteur. Vous vous adressez à des humains, alors soyez humain et courtois. 

Vous avez la possibilité de contacter directement la personne via la plateforme, et sans avoir besoin de son email.

Votre expertise peut aider à résoudre les problématiques de votre prospect, grâce aux partages de vos contenus (livres blancs, articles, vidéos, infographies, cas clients, etc.), aux conseils et préconisations données, ou aux mises en relation avec d’autres membres de votre réseau.

Rappelez-vous, LinkedIn reste un réseau social ou prônent de partage et d’échange. Avant de créer quoique ce soit, vous devrez d’abord recenser les sujets pour lesquels vos prospects ont un intérêt. Puis, il vous faudra trouver un angle original pour les accrocher. 

La régularité de vos publications peut faire de vous une personne de référence « à suivre ». Parcourez le web pour découvrir de nouveaux contenus susceptibles d’intéresser votre audience, et partagez-les pour interagir avec elle (curation de contenu). C’est un moyen express pour vous rendre utile pour votre cible et peu coûteux. 

La « grande déballe » n’a jamais été un succès lors d’une vente. Evitez donc de faire la promotion de vos offres, notamment lors d’une première approche. En effet, vous ne connaissez pas suffisamment le prospect ni ses besoins pour lui proposer une solution pertinente.

Privilégiez le dialogue et personnalisez vos échanges, cela sera d’autant plus facile pour vous « placer ». Et le bon moment pour « vendre » viendra comme une évidence.

Plus vous vous intéressez à eux (publications, actualités, commentaires), mieux vous les connaîtrez, et plus vous serez efficace dans votre démarche commerciale. 

Dans votre présentation, vous avez l’opportunité (ou pas) de mentionner vos coordonnées de contact : numéro de téléphone, email, site internet.

Soyez créatif et astucieux pour motiver vos prospects à rejoindre votre réseau (contenus, formats, groupes, etc.). La prospection ce n’est pas un mois dans l’année, c’est toute l’année.