Cas de négociations difficiles de reprise d'entreprise
Sont présentés, ci-dessous, à titre d'exemple, quelques cas de négociations difficiles de reprise d'entreprise.La valeur de l'entreprise augmente au fur et à mesure de la négociation
Cette situation survient :
- lorsqu'il n'y a pas de diagnostic-évaluation sérieux de l'entreprise,
- lorsque le cédant cherche à déterminer une "valeur d'opportunité" de reprise,
- lorsque la décision de vendre n'a pas été réellement arrêtée.
Les points négociés sont régulièrement remis en cause
Cela est souvent dû à l'influence de tiers "porteurs" du projet avec lesquels le repreneur ne négocie pas, mais qui donnent leur avis une fois que les points ont été négociés. Il peut s'agir de collaborateurs privilégiés, d'associés ou de membres de la famille.
La valeur de l'entreprise semble irréaliste
Cette valeur peut être due à une présence d'actifs immobiliers importants.
Rapprochez-vous d'un conseil spécialisé pour envisager :
- la sortie des actifs avant le montage de reprise,
- un montage financier de reprise avec la sortie de ces actifs (lease-back),
- une reprise partielle d'actifs hors bien immobiliers.
Dans le cas d'une "survaleur affective", la seule solution est de demander au dirigeant de faire établir un diagnostic et une évaluation sérieux par un conseil spécialisé.